Os desafios do Trade Marketing para Incrível

Bate Papo

Os desafios do Trade Marketing para Incrível

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Dizem que o ano só começa depois do Carnaval e por aqui, Incrível! está a todo vapor preparando as maiores (e melhores) novidades para 2023!

Em 2022, Incrível! fez diversas pesquisas com o consumidor para entender a jornada de compra das proteínas vegetais dentro do varejo e, essa escuta, foi essencial para direcionarmos nosso posicionamento no mercado.

A área responsável por traduzir a estratégia da marca para o ponto de venda, é o Trade Marketing, que é, basicamente, a conexão entre a área de Marketing e o Comercial. Para descobrirmos o que esse departamento tão importante de Incrível! está aprontando esse ano, o papo é com a Juliana Hisae, Gerente de Trade Marketing Incrível!

Se é verdade que os sonhos de Incrível! só crescem a cada ano que passa, conversando com Juliana entendemos, rapidamente, que tem uma coisa que nuuunca muda: a missão da marca!

“A estratégia para Incrível! em 2023 continua sendo a de democratizar a categoria de proteína vegetal, consolidando nosso portfólio (que é o mais completo do mercado) e agregando valor junto aos consumidores”, começa Juliana.

De fato, o que nos move é o propósito de conquistar espaço em mais cozinhas brasileiras e facilitar a rotina de quem quer fazer mudanças na alimentação. Para isso, estamos muuuito empenhados em entender como (e onde) somos necessários.

“Hoje, sabemos que o consumidor busca a categoria de proteínas vegetais principalmente na categoria de congelados, por isso, a exposição nessa sessão é fundamental. Aqui, existe uma oportunidade de venda muito relevante com a dupla exposição, tanto na sessão de congelados, como ao lado das categorias animais e mais uma oportunidade quando pensamos também no açougue. E para isso, em 2023, temos um plano robusto de Trade com suporte de exposição e visibilidade para o varejista no ponto de venda.”

Essa é, aliás, uma das características de Incrível!, seja no Trade Marketing ou no Food Service: acreditamos que só conseguiremos crescer no segmento e chegar nas pessoas que buscam os nossos produtos, através de parcerias produtivas, onde existe suporte e acompanhamento no processo.

Hoje, do ponto de vista do Trade Marketing, Incrível! está em um momento importante de consolidação no mercado.

“Estamos levando ações promocionais diferenciadas, atuando em parceria com redes varejistas e ampliando nosso sortimento em loja para proporcionar ao consumidor o conhecimento da categoria de proteína vegetal e a melhor experiência de compra”, explica.

Mas para alcançar o sucesso nessa empreitada, é preciso saber exatamente com quem estamos falando. E é aí que entra a pesquisa de mercado, que mencionamos lá no início deste texto. Hoje, sabemos que o público de Incrível! são todas as pessoas abertas a mudar a rotina, comer com prazer e se sentir bem.

“A fidelização do público acontece a partir do momento que é encontrado o produto em loja, por isso, contamos com uma equipe engajada de promotores de Merchandising que além de abastecer a gôndola, implementam os materiais de ponto de vendas, garantem que o preço e todo o sortimento estejam visíveis aos olhos do consumidor.”

Mas assim como em tudo, também há desafios. Enquanto marca, sabemos que o consumo de proteínas vegetais transcende, com certeza, o público vegano e vegetariano e, por isso, é importante que os varejistas deem visibilidade à categoria em suas lojas, promovendo o conhecimento do portfólio de proteína vegetal.

“Para isso, o Trade Marketing é fundamental! É através dele que conseguimos contemplar todas as frentes em loja, contando com o protagonismo do varejo no desenvolvimento da categoria”, acrescenta Juliana.

É importante referir que o Trade Marketing, além dos pontos de venda, também está presente nas plataformas digitais.

“Trabalhando em conjunto com aplicativos de mercados e e-commerce de redes varejistas, buscamos proporcionar ao consumidor mais uma opção para encontrar nosso portfólio com ações promocionais, visibilidade e parcerias com produtos que conversam com a marca.”

Estamos muuuito animados com todas as novidades que virão ao longo de 2023! 

Desse lado, fiquem atentos aos nossos canais de comunicação e suuuper de olho no seu ponto de venda preferido porque, com certeza, também estaremos por lá!

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